Slechts 7% van de vrouwen onderhandelt over het salaris

Uit cijfers blijkt dat slechts 7 % van de vrouwen onderhandelt over hun startssalaris. Bij mannen is dat maar liefs 57 %. Ook verdienen mannen nog steeds 12 % meer in dezelfde functie dan vrouwen. Vrouwen zien de eerste nee als einde van de onderhandeling, maar bij mannen geeft dat juist de start van de onderhandeling aan. Ik ben ook een erg slechte onderhandelaar. Voor de diverse opdrachtgevers waarvoor ik schrijf ben ik zo nu en dan ook echt te mild. Maar komt dat doordat ik een vrouw ben? Vrouwen die onderhandelen zijn, volgens de schrijvers van het boek Strategisch onderhandelen voor vrouwen, meer tevreden over hun positie, salaris en secundaire voorwaarden. Vrouwen die goed onderhandelen zijn geneigd langer bij de organisatie te blijven werken. Ook bedrijven hebben er dus belang bij om vrouwen beter te belonen.
Ook blijkt uit onderzoek van Harvard dat vrouwen 14 maanden langer wachten dan mannen om om opslag te vragen.
Het is niet zo dat vrouwen niet kunnen onderhandelen, zolang het maar gaat om het belang van anderen, dan weten ze precies hoe ze het onderste uit de kan moeten halen. Echter als het om hun eigen belang gaat dan laten ze zich te snel onder de tafel praten.
De grootste boosdoeners zijn empathie en bescheidenheid. Vrouwen zouden zich meer richten om de inhoud, terwijl mannen zich om status en hiërarchie richten.
Volgens de schrijvers kan je door valkuilen te herkennen veel winst behalen. Vrouwen zouden nu niet eens met seksegenoten moeten praten over de te volgen strategie maar met mannen moeten gaan sparren. Mannen geven meer waardevolle informatie. Zij doen het niets voor niets beter. Ook zou gedecideerd spreken, doorvragen en een stalen gezicht een vrouw verder helpen.